国外旅游业如何开发客户，请问出国拜访和开发客户要怎样进行
来源：整理 编辑：国外旅游攻略 2024-05-25 11:34:41
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1，请问出国拜访和开发客户要怎样进行
出国参展是一举两得的事情，可以开发新客户，顺便还可以拜访下老客户。 可以跟客户面对面的沟通交流，以至于客户更深入的了解产品的优势。 这样是最具有竞争力的选择！
2，如何开发海外客户
这是很多人共同的问题。
除了B2B平台，展会外，剩下的就是网站了，现在途径基本就是这样。
另外，维护好现有的客户，让现有客户发展新的客户群体也是比较快捷的方法。
3，怎样做好出境旅游销售
1、尽快熟悉了解公司的业务，对销售的产品越了解，就能对客户的提问对答如流，提高印象分，准备个小本子，出境的业务还包括签证这类的，比较繁琐，需要仔细注意的地方颇多，所以得时时刻刻留个心眼，记录好所有的要点；2、了解客户真正的需求，是需要价格便宜，还是追求服务品质，更多的喜欢价廉物美性价比高的，是不是去过哪些海岛或者别的国家，尽量避免重复，总之一切要以客户的角度出发；总体而言，就是以上两点的完美贯通，不过是需要时间来积累的。不用担心。既然人家录用你，你就尽管学习，按照公司要求走就对了！你的岗位，说白了就是销售，门店接待销售。人家客户一问去哪儿，好多钱，包括哪些，有什么优势等常规性的问题，公司都会要你熟读资料，学会销售话术。最终目的完成销售。只不过你卖的是“旅游”而已。如果是策划或者新闻稿参考下学校下学校以往的活动或者其他学校的计划
4，如何开发新的国外客户
找国外的超市，商场，和这些产品的分销商；如果你们做ODM可以找国外知名的品牌公司；Kompass里这些信息都能找到；您好，首先可以推荐你去福步外贸论坛去看看，里面有很多关于找客户的方法的。 以下是我个人的想法： 第一：你要了解你们公司产品（包括产品有哪些优势、哪些不足之处、以及生产流程、材料等），如果你对产品都不熟悉，客户一问三不知，销售当然很困难了。 第二：就是关于客户了。这个可以分为两种，一种是你们公司有一个平台，你在上面发布产品，然后等着客户给你写询盘或者直接加你的聊天工具进行沟通（或者一些免费btob网站注册），另外一种是需要你自己通过一些渠道和方法，找到可能的客户信息然后你给他写开发信。这点是尤其关键的。我不知道你是不是阿里巴巴的会员，如果是的话，阿里巴巴每月都有各类培训课程，其中一个课程就是询盘处理技巧。 第三：就是英语了。 你这个问题没有办法用一两句话就能解决的，所以如果你今后在外贸方面如果有什么问题（最好是具体问题），你可以在我的空间进行留言，我一般会在两个工作日内答复你的，因为我自己本身做外贸，同是也是做外贸培训的，我的空间也有许多新手外贸业务员在上面提的一些问题，不妨去看看哦，也许他们的碰到的问题你也碰到过。 祝尽早出单子哦。 我的qq空间网址： <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fuser.qzone.qq.com%2f409296008%2finfocenter%3fptlang%3d2052" target="_blank">http://user.qzone.qq.com/409296008/infocenter?ptlang=2052</a> 里面有许多关于外贸方面的文章，可以转载区看看哦。 你这个补充问题可不是一句话两句话就能答复的，至少是2个小时的课程。因为不同的询盘回复方式也是不一样的。不过我先简单讲一下： 首先要对询盘进行分类，他是属于准客户询盘（一般会具体问到你们公司的某个具体型号产品）、意向客户询盘（比如问你们公司某一系列产品的价格表的询盘）、一般询盘（向你要所有的报价表）以及无效询盘（询问的根本不是你们公司的产品）。然后根据不同的询盘采用不同的回复方式。这里不详细展开了。你具体碰到其中哪一类询盘的时候可以再来问我。空间里面留言或者直接联系我qq。 落款一定要详细。 同时要考虑客户时差问题，比如美国的客户，你可以选择晚上再回复他，这样你的邮件会在比较上面，客户看到的机会会比较大的。
5，想问一下如何开拓国外客户请指教
我的空间里有一篇关于如何开拓海外市场的文章，现COPY过来如下：如何开拓海外市场2007-01-31 17:05最近有很多做外贸的朋友加我的QQ和MSN询问如何开拓国际市场，如何寻找客户。每天一个一个的解答还真够花时间，也挺累的哦，呵呵！所以索性在这里来做一个小小的总结！首先讲个大概的介绍：寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系； (2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； (4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广； (6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？2。了解买家的采购方式以及习惯。为什么要说到上面两点呢？A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台www.tradekey.com 这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有做任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只做个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行。基本上回过去都是石沉大海了。如果你的产品是销往东南亚的，有一些如：www.allproducts.comwww.tradeeasy.comwww.tradeindia.com 等等都是还不错的。具体的要根据你销往的市场而定。D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦！还有很多细节的东西，由于时间关系，先写到这里吧，改天有空再好好跟大家分享。如果大家有什么想要讨论和询问的，欢迎留言或发邮件给我 betty@tradehr.com 加我QQ 465549405 和MSN betty301314@yahoo.com.cn 也可以，不过在加我的时候请大家主动和我联系，因为这段时间加的人太多了，总是有点弄不清楚了，呵呵
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