国外的旅游公司如何推销，怎样做好出境旅游销售

本文目录一览

1，怎样做好出境旅游销售
2，香港旅游导游怎么推销产品
3，旅游公司的销售流程不知道具体是如何的谢谢

1，怎样做好出境旅游销售

1、尽快熟悉了解公司的业务，对销售的产品越了解，就能对客户的提问对答如流，提高印象分，准备个小本子，出境的业务还包括签证这类的，比较繁琐，需要仔细注意的地方颇多，所以得时时刻刻留个心眼，记录好所有的要点；2、了解客户真正的需求，是需要价格便宜，还是追求服务品质，更多的喜欢价廉物美性价比高的，是不是去过哪些海岛或者别的国家，尽量避免重复，总之一切要以客户的角度出发；总体而言，就是以上两点的完美贯通，不过是需要时间来积累的。

不用担心。既然人家录用你，你就尽管学习，按照公司要求走就对了！你的岗位，说白了就是销售，门店接待销售。人家客户一问去哪儿，好多钱，包括哪些，有什么优势等常规性的问题，公司都会要你熟读资料，学会销售话术。最终目的完成销售。只不过你卖的是“旅游”而已。

如果是策划或者新闻稿参考下学校下学校以往的活动或者其他学校的计划

怎样做好出境旅游销售

2，香港旅游导游怎么推销产品

这些都是购物点导游带去买的，退也只能靠导游。至于能否退，要看单据怎么写，如果什么特价不退换的，还真是不能退了。您坚持让您妈退货，您妈妈可能会觉得非常没有面子，毕竟是一帮人一起购买的。如果经济许可，就算了吧，让她戴着，这购买的话题，够她跟姐妹们乐半年的啦，辛苦大半辈子去外面买点纪念品，都会说儿女孝顺给买的。我有经历，就是千方百计叫妈去旅游不要买东西，她去外国居然买了上万元的宝石，天天念着做嫁妆，我们做儿女的，看着连水晶都不如的假宝石，好歹也是心意，也就只能顺着乐。

在旅行团行程表中，明确写明了两处购物地点：尖东洲际免税店﹑谢瑞麟珠宝两个地方购物。在香港六个小时行程中，就有二个小时在这两个地方停留。每去一个购物点，导游都会在行车过程中提前做一些宣传，甚至拿出一些产品给大家看。导游也会以各种理由，不允许游客留在车中，要求大家全部到购物地点，每个人都会从导游手中领取免税优惠卡，实则一是因为这样容易计算导游所领团队的人头费，也方便导游从游客的消费中获店铺提成。在旅行团中，也有游客在到第一站时提出在广州报的团是自由行，导游要求其交付三十元的离团费，此费用与店铺所付人头费应该相当，并显得十分不开心。请参考后给予采纳,谢谢

香港旅游导游怎么推销产品

3，旅游公司的销售流程不知道具体是如何的谢谢

　　销售旅游产品是一个系统性、流程化的工作。只有在前期准备、中间操作、后期完善等各环节做好工作，最终的销售目　　标才能顺利完成。　　（一）旅游产品销售步骤　　旅游推销人员推销要按照一定的步骤进行，推销过程的每一个步骤都值得重视。推销步骤的按部就班和推销方法因人而异是　　取得良好业绩的必要条件。推销步骤主要有七个方面，如图所示。　　1、锁定潜在客户　　旅游推销人员首先要寻找推销对象即客户。推销人员可以通过多种渠道寻找潜在客户，如可从上游旅游供应商、下游旅游　　中间商处寻找潜在线索，从潜在客户的行业组织寻找线索，从电话簿中寻找线索，从报刊杂志、广播电视、互联网等媒体中寻找　　线索，从政府驻外机构处寻找线索，等等。　　有了潜在客户以后，推销人员还须进行筛选，剔除没有价值的线索，发现并锁定有价值的客户。　　2、访问前准备　　旅游企业推销人员在访问客户前要做必要的准备，包括尽可能了解访问对象的需求特点、性质、所在机构的情况、购买风　　格、主要决策人等。推销人员还要考虑选择对客户适宜的访问方法，如电话访问、登门访问等。确定访问时机也很重要，如正赶　　上客户出差、开会或工作繁忙，就不宜上门造访。　　3、接近客户的方法　　旅游企业推销人员接近客户时，为避免吃“闭门羹”，需要给客户以良好的“第一印象”，包括得体的着装、适合的“开　　场白”、恰如其分的谈话内容，争取“润物细无声”地被客户接纳。　　4、讲解与示范　　旅游产品基本上是无形产品，旅游推销人员无法向客户提供现场实物展示，就需依靠讲解和图片等示范来吸引客户。旅游　　企业推销人员在讲解示范时可借鉴如下三种方式：　　（1）固定法　　推销人员事先背下文字部分，在讲解时照本宣科，同时以图片资料等方式辅助进行讲解示范。　　（2）公式法　　推销人员先与客户讨论，再根据其特点把客户分成若干处类型，对不同类型的客户采用既定的讲解示范方法。　　（3）需求满足法　　旅游推销人员多倾听客户意见，抓住客户的真正需要的关键点和解决客户心存疑虑的主要问题，分别找到适合不同客户需　　求的最佳卖点进行推销。　　在具体做法上可采取五种策略影响客户：可通过强调本企业所提供的旅游产品在质量、品牌、价格、服务等方面的优势来　　打动顾客，通过专门知识说服客户，通过与客户建立良好关系来维系顾客，通过适当的服务感动客户，通过建立良好的个人形象　　赢得客户。　　5、应对异议　　旅游企业推销人员在向客户推销时，一般情况下客户不管是否有兴趣都会提反对意见，有的客户甚至已作出了购买决定，还　　挑旅游产品、服务、价格等方面的“毛病”，以此要求推销人员提供更多的优惠。推销人员因此要善于应对各种反对意见。首先　　，对本企业所提供的旅游产品要心中有数、要有信心；其次，把客户反对意见看成是“常态”，甚至可把反对意见看成是客户对　　旅游产品感兴趣的另一种折射；第三，不直接反驳，最好是列出现象让客户自己得出结论。　　6、达成交易　　旅游企业推销人员要善于捕捉时机，把客户的购买愿望转化成实际购买行为。一些经验丰富的推销人员往往能很好地把握　　“火候”，一旦时机到来，他们总会用肯定的询问诱导客户成交，如某企业要组织团体旅游，推销人员会这样问：“贵公司把旅　　游团发团时间订在××时还是××时？”。　　7、客户追踪　　推销人员在授权范围内代表旅游企业与客户签约后，并不等于推销工作的结束。推销人员要把有关信息传递给客户并把交易　　情况通报所在企业，以便各部门齐心协力准备好为客户服务。现代旅游企业特别重视对“回头客”的争夺，因此一笔交易的达成　　，还意味着新一笔交易的起点。所以推销人员在达成交易后还要追踪客户是否满意。

旅游公司的销售流程不知道具体是如何的谢谢