介绍旅游商品，旅游工艺品的介绍

1，旅游工艺品的介绍

旅游工艺品是指：旅游者在旅游活动中购买的富有当地民族地域特色，具有工艺性、礼仪性、实用性和纪念意义的以物质形态存在的商品。旅游工艺品和土特产构成旅游六大因素中的“购”的主要成分。

旅游工艺品的介绍

2，旅游购物土特产讲解方法

根据地理文化，产品的历史，在添点故事情节就是一段产品的介绍

日本特产：和纸、禾麻鲍、冲绳石耳、蒸菁绿茶、神户牛肉、味噌日式灯笼、折扇、和服、漆器、木版画、将棋、日式娃娃京都油纸伞、竹制品、上野石器还有很多，另外，樱花不是日本特产，原产地在尼泊尔

旅游购物土特产讲解方法

3，旅游广告如何全面表达旅游产品

1个旅游广告，既要到达广告的宣扬效果，也要表达旅游产品自然是跟旅游合同不同。但是旅游产品的无形性决定了，你的广告必须把产品介绍的详细全面而且有特点。几方面，旅游6要素，吃住行游购娱，饭店（有无特点餐饮），酒店（几星级），交通(大巴是多少座的，火车是硬座，硬卧还是软卧，飞机甚么仓），景点（几A的，最主要是景点还要写出他的特点，比如壶口瀑布，要写中国第1大弧形黄色瀑布这1类的话，也就是看点），购物（现在好像不能强迫了，那就是标准团，经团体，无加物购团）文娱（那些文娱项目，自费还是包括的，有甚么特点好玩不好玩）

把特点总结下说出来

旅游广告如何全面表达旅游产品

4，旅游商品的类型有哪些

特产比较多,茅台酒,推荐在贵阳的茅台专卖点买(到处都有).香烟看你买什么档次的.10元左右的是摩沙黄果树(假的很多,尽量去大超市或百货商场购买).20左右的就是硬盒遵义,30左右是软盒遵义.个人认为软盒遵义比软中华还好.极力推荐. 其他的特产就有天麻、杜仲等中药材。去超市都有那种礼盒装的。价格不贵，买回去送人很是体面。青岩古镇的特产有玫瑰糖、鸡辣椒、豆制皮等。少数民族的东西最出名的就是蜡染和银制饰品。贵阳有几个专门卖贵州特产的店，价格虽然比较贵，但是做工都很精致。要不就去旅游景点买，楼主要记得多多杀价,腊肉，笋子，豆花是那里最出名的小吃，你一定记得品尝喔

牛舌头、牛肉炒粉、木瓜凉粉、米粉蒸肉、“皇禽”酱鸭、三杯鸡、安义枇杷、风味烤卤、荆柴麻、鳅鱼钻豆腐、葡萄豆豉、南昌米粉、石头街麻花、江西名扇、南昌瓷板面像、鄱阳湖银鱼、江西珍珠、江西梨瓜、南昌大曲酒、丁坊酒、胡卓人蕲蛇药酒、李渡高梁酒、李渡毛笔、瓷器、南昌鳜鱼、大湖鳙、藜蒿、银鱼、甜笋、扬子洲冬瓜、荞头、河蚬、军山湖清水大闸蟹、南昌白猪等。

5，作为汉中的一个导游怎样介绍一种本地的旅游商品

顾客在选购商品时存在着一个从开始认识商品到决定过程，这个过程实际上是非常复杂的心理活动过程，主要包括有：注视留意，感到兴趣，产生联想，产生欲望，比较权衡，建立信任，决定行动，满足需求，导购人员只要掌握了顾客购买的心理过程，并针对不同的阶段采用不同的方法进行正面的引导达成销售目的。 1、起注视留意（1）做好产品陈列和POP布置等销售氛围的营造（2）向经过的顾客发放宣传单，简单介绍引起注意（3）商品接触法：当顾客凝视某一产品时，导购人员可以说：“您好，我可以为您介绍一下这个产品的情况，”“请问您需要怎么样的产品” （4）服务接触法：“您好，有什么我可以帮忙的” （5）如出现顾客在浏览产品时，不希望被别人打扰，可能会说：我只是随便看看，这时，导购人员可以说“那好，您慢慢看，如有什么需要帮忙的，请随时吩咐（6）对于曾接待过但未达成交易的顾客，导购人员可以说：“您好，我记得您已是第二次来看了，如果您需要的话，我可以为您介绍一些情况（7）对于熟客，导购人员如能直呼其姓，会显得亲切（8）望人多时，依照顾客的先后秩序处理，如有特殊情况要先征求正在接洽中的顾客意见在此期间，导购人员要积极寻找潜在顾客，不放弃所有目标对象，每一位男士或女士都是潜在的消费者，要在竞争激励的促销行业脱颖而出，你只有比别人更积极先一步拦下顾客，获得最近的机会 2、刺激兴趣（1）向顾客介绍产品知识，并针对顾客的反映介绍相关的知识，同时要递给顾客产品，让他拿在手上并针对包装上的功效，作用来进行讲解（2）通过询问“您买产品是自己用，还是送给别人“了解顾客购买产品的真正目的，并针对不同的顾客不同的购买机动进行相应的引导。 3、引导联想：通过了解顾客购买产品的机动和想要改善的症状，运用产品知识引某顾客服用此产品后起什么作用，描述服用后的状态，让他在头脑中形成一种良好的情景，刺激其购买的欲望 4、强化购买欲望（1）根据顾客需要，介绍产品的特点、优点及好处（2）强调重要利益，扩展心理利益、调动情绪，引导买后的效果（3）加强顾客对产品的信心，可阐述公司产品保障内容，及产品的功效成分内容，阐述产品没任何副作用，高科技先进技术，提供质量保证（4）利用顾客从众心理介绍产品的销售情况，并举例说明其购买后的效果并引用一些专家的实证。 5、详细比较权衡：针对顾客的反应进行相对应的比较，如与其他竞争产品的比较，但不排斥别人的产品只进行比较，价格的比较、以及产品整体的产品价值、价格比较。并在此阶段重视处理顾客的异议，在整个导购过程中，充分发掘顾客心中存在的各种异议，并一一把他排除，事先要对顾客可能产生的问题做好充分的准备，并在平时工作中不断总结，如遇到无法回答的问题可临时变通并事后上报帮助解决。有效预测反对意见减少异议出现的机会，异议要转化为利益点 6、建立信任：可建议顾客购买，帮助顾客下决心购买，并以语言引导，有礼品的情况下，可用礼品引导，并总体重复强调一下产品的功效以强调很多人购买，“这款产品在这里很好卖等”“我们这里的回头客很多，大多和您的情况差不多” 7、决定行动：要懂得抓住购买成交信号：顾客突然沉默、不停地玩手上的商品时，非常注意导购的动作与谈话、不断点头，热心观看产品说明书，离开卖场后再回头反复关心产品的某一优点或缺点，询问有没有附件或赠送品，再询问对产品的意见时，讨价还价，要求打折，开始关心，售后服务时一般情况下会购买再鼓动 8、满足要求当顾客买后要帮他们整理产品，并表示感谢，欢迎下次购买，如有什么问题可打电话到公司咨询，并给予赞美。建议你去书店购买导游促销艺术一本通旅游教育出版社的，19元，

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