中国国际旅行社的经营策略，从管理学的角度分析怎样经营好一家旅行社
来源：整理 编辑：国外旅游攻略 2023-08-24 18:09:44
1，从管理学的角度分析怎样经营好一家旅行社
就我看来吧 旅行社对于现在的市场是很好的！而对于旅行社一词 大多数游客都还是注重的质量和价格问题！想要管理好旅行社社 最好的办法就是管理好旅游 市场 导游 司机 这三方面相当来说是比较难的！但是更基本的就是得做好旅行社的广告！不过就你说的旅行社管理好的方法 我觉得没有固定的 因旅游本来就是自行的。。其实也固定不了什么是吧！PS：这不是管理学角度分析的是我自个乱说的！参考一下咯！！我个人觉得，好的广告方式，好的员工，千万不要有亲戚，经验之谈哦再看看别人怎么说的。
2，旅行社的营销策略和宣传渠道有哪些
介绍一些常用的策略：1、产品层面：规划精品或特色路线，做一些不同于其他旅行社的线路，景点资源整合来售卖。2、商务合作，与其他旅行社做资源交换各自的强势资源进行交叉营销（就是他帮你卖你的景点和线路资源，你帮他卖）。3、地方性硬广，通过在本地一些ktv，酒水经销商投放易拉宝等广告，吸引优质客户。4、加入互联网平台，如入驻携程等。5、注册一些驴友论坛，去上面回答网友提问，增加旅行社的爆光。旅行社，是指有营利目的，从事旅游业务的企业。作用：1、旅游活动的组织者。2、旅游供应商的产品销售渠道。3、目的地旅游业的前锋。介绍一些常用的策略：1、产品层面：规划精品或特色路线，做一些不同于其他旅行社的线路，景点资源整合来售卖。2、商务合作，与其他旅行社做资源交换各自的强势资源进行交叉营销（就是他帮你卖你的景点和线路资源，你帮他卖）。3、地方性硬广，通过在本地一些ktv，酒水经销商投放易拉宝等广告，吸引优质客户。4、加入互联网平台，如入驻携程等。5、注册一些驴友论坛，去上面回答网友提问，增加旅行社的爆光。旅行社，是指有营利目的，从事旅游业务的企业。作用：1、旅游活动的组织者。2、旅游供应商的产品销售渠道。3、目的地旅游业的前锋。
3，现在中国旅行社的运行模式是什么
<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fqkzz.net%2fmagazine%2f1002-5006%2f" target="_blank">http://qkzz.net/magazine/1002-5006/</a> 这个网站估计对你有用吧.是<旅游学刊>的在线免费阅读. 去看看咯^我国旅行社业面临发展危机,而简单引用国外垂直分工模式已不能同信息技术发展相适应,代理制也只能使中小旅行社无所作为,而对旅游产品创新实行专利保护则面临法律方面的难题.旅行社业要摆脱困境,可以根据比较优势原则,采用垂直一体化或水平一体化战略,实行产品创新战略,品牌经营战略,推行客户经理制度等. 网上搜的,希望对你能有些帮助咯^^<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fqkzz.net%2fmagazine%2f1002-5006%2f" target="_blank">http://qkzz.net/magazine/1002-5006/</a> 这个网站估计对你有用吧.是<旅游学刊>的在线免费阅读. 去看看咯^我国旅行社业面临发展危机,而简单引用国外垂直分工模式已不能同信息技术发展相适应,代理制也只能使中小旅行社无所作为,而对旅游产品创新实行专利保护则面临法律方面的难题.旅行社业要摆脱困境,可以根据比较优势原则,采用垂直一体化或水平一体化战略,实行产品创新战略,品牌经营战略,推行客户经理制度等. 网上搜的,希望对你能有些帮助咯^^
4，重庆中国国际旅行社的旅行社改革与发展
体制创新--建立现代企业制度； 机制创新--以计算机网络技术整合传统经营方式； 管理创新--以财务管理为中心，加强成本核算，加强资金管理，提高经济效益； 发展创新--以旅游业为主，走旅、工、贸相结合的道路，以产品经营为主，走产品经营与资本运营相结合的道路； 服务创新--以客户为中心，开发新产品，以新产品为龙头，开拓新市场，不断提高服务质量。 未来五年，国旅仍然以旅行社为主营业务，不断向产业上下游延伸，向上控制客源，向下渗透资源，同时，扩展传统旅行社的服务内涵，成为国际上有影响力的中国第一旅游运营商。1、1998年《重庆金刀峡自然风景区》2、2001年-2002年《金佛山冰雪节》3、2001年《重庆野生动物世界开园》4、2001年《支持北京申奥，重庆宗申铁骑大西征》5、2002年《亚洲议会和平协会(aapp)第三届年会指定接待旅行社》6、2004年《“夕阳红健康老人游”》7、2005年《自驾车之旅》8、2005年《百名老人港澳游》9、2005年《百名小学生圆梦北京》10、2005年《赤水风景区专线》11、2006年《工行南坪支行全体职工赴贵州赤水景区考察观光》12、2006年《东源房地产公司全体业主赴黑山谷景区考察观光》13、2007年《重庆首届长江三峡红叶节》体制创新--建立现代企业制度； 机制创新--以计算机网络技术整合传统经营方式； 管理创新--以财务管理为中心，加强成本核算，加强资金管理，提高经济效益； 发展创新--以旅游业为主，走旅、工、贸相结合的道路，以产品经营为主，走产品经营与资本运营相结合的道路； 服务创新--以客户为中心，开发新产品，以新产品为龙头，开拓新市场，不断提高服务质量。 未来五年，国旅仍然以旅行社为主营业务，不断向产业上下游延伸，向上控制客源，向下渗透资源，同时，扩展传统旅行社的服务内涵，成为国际上有影响力的中国第一旅游运营商。1、1998年《重庆金刀峡自然风景区》2、2001年-2002年《金佛山冰雪节》3、2001年《重庆野生动物世界开园》4、2001年《支持北京申奥，重庆宗申铁骑大西征》5、2002年《亚洲议会和平协会(aapp)第三届年会指定接待旅行社》6、2004年《“夕阳红健康老人游”》7、2005年《自驾车之旅》8、2005年《百名老人港澳游》9、2005年《百名小学生圆梦北京》10、2005年《赤水风景区专线》11、2006年《工行南坪支行全体职工赴贵州赤水景区考察观光》12、2006年《东源房地产公司全体业主赴黑山谷景区考察观光》13、2007年《重庆首届长江三峡红叶节》
5，如何制定旅行社的产品策略
首先要产品定位，看你的产品想主要针对何种人群，是家庭还是老人或者是年轻人。其次根据主要针对人群制定可行性的旅游产品线路，不要只制定一种，高中低至少要做出对比，让客人有选择性。最后就是结合自己的实际，再做一些修改和添加。（一）直接销售渠道策略直接销售，中间没有销售环节，它的优点是所有利润一概归己，不需要与其他旅行社分享利润。但是直接销售的弊端是销售范围与销售量有限，销售成本高，一般需在客源地设立办事处或设立旅行社，会耗费较多的人力、物力。如果客源地有与我方合作的旅行社，直接销售可能会带来与合作伙伴的矛盾，进而合作伙伴不再与本旅行社合作，转而与我们的竞争对手合作，从而使本旅行社遭受巨大损失。即便要在客源地设立办事处，参与招徕，必须以不低于合作伙伴的销售价格进行销售，以保持与合作单位的友好合作，或者只做一些宣传促销工作，销售仍由合作单位进行。（二）专营性销售渠道策略专营性销售渠道即为销售总代理制，即在一个客源市场（国家或地区内）只找一家旅游批发商作为自己在那里的独家代理或总代理。建立这种关系后，双方不再和对方的竞争对手发生合作关系。这种销售渠道比较稳定，彼此间的利害关系比较一致，可以建立起比较好的合作关系。这种销售渠道的缺点是只靠一家批发商销售产品，销售面和销售量都可能受到限制。这种策略一般用于开辟新市场之初，或限于推销某些客源层不广泛的特殊旅游产品。（三）广泛性销售渠道策略广泛性销售渠道策略是指通过旅游批发商把产品广泛分派到各个零售商以满足旅游者需求的一种渠道策略。它的优点是可以广泛委托各地旅行社销售产品、招徕客源。广泛性销售渠道策略，可以把现实的和一部分潜在的消费者变成本公司的客源。但是旅游销售一般都供大于求，这种市场条件使得多数旅行社感到客源不足，都希望利用广泛性销售渠道与更多的外商建立联系。这种情况势必加剧不同旅行社之间的竞争。（四）选择性销售渠道策略选择性销售渠道策略，是指在一个市场上从众多的旅游批发商中选择几家信誉较好、推销能力较强、经营范围和自己对口的批发商，设法同他们建立比较稳定的合作关系。选择时要注意各种销售渠道的利弊。直接销售方式用于新产品投放市场之时，或新市场开辟之初，但也有一些限制因素。专营性销售渠道也用于新市场开辟之初。在对新市场缺乏了解、缺少合作伙伴的情况下都适用此法。广泛性销售渠道则用于市场发展之时。当推出的旅游产品需要寻找更多的买主时，往往采用此法。选择性销售渠道则用于市场发展成熟之时。当新开辟的市场发展到一定程度，合作伙伴众多的情况下，应该保留一些信誉好、发团多、合作关系稳定的合作伙伴；而对那些信誉差、付款不及时、发团量有限、合作得不好的经营者，应果断与其终止合作。首先要产品定位，看你的产品想主要针对何种人群，是家庭还是老人或者是年轻人。其次根据主要针对人群制定可行性的旅游产品线路，不要只制定一种，高中低至少要做出对比，让客人有选择性。最后就是结合自己的实际，再做一些修改和添加。（一）直接销售渠道策略直接销售，中间没有销售环节，它的优点是所有利润一概归己，不需要与其他旅行社分享利润。但是直接销售的弊端是销售范围与销售量有限，销售成本高，一般需在客源地设立办事处或设立旅行社，会耗费较多的人力、物力。如果客源地有与我方合作的旅行社，直接销售可能会带来与合作伙伴的矛盾，进而合作伙伴不再与本旅行社合作，转而与我们的竞争对手合作，从而使本旅行社遭受巨大损失。即便要在客源地设立办事处，参与招徕，必须以不低于合作伙伴的销售价格进行销售，以保持与合作单位的友好合作，或者只做一些宣传促销工作，销售仍由合作单位进行。（二）专营性销售渠道策略专营性销售渠道即为销售总代理制，即在一个客源市场（国家或地区内）只找一家旅游批发商作为自己在那里的独家代理或总代理。建立这种关系后，双方不再和对方的竞争对手发生合作关系。这种销售渠道比较稳定，彼此间的利害关系比较一致，可以建立起比较好的合作关系。这种销售渠道的缺点是只靠一家批发商销售产品，销售面和销售量都可能受到限制。这种策略一般用于开辟新市场之初，或限于推销某些客源层不广泛的特殊旅游产品。（三）广泛性销售渠道策略广泛性销售渠道策略是指通过旅游批发商把产品广泛分派到各个零售商以满足旅游者需求的一种渠道策略。它的优点是可以广泛委托各地旅行社销售产品、招徕客源。广泛性销售渠道策略，可以把现实的和一部分潜在的消费者变成本公司的客源。但是旅游销售一般都供大于求，这种市场条件使得多数旅行社感到客源不足，都希望利用广泛性销售渠道与更多的外商建立联系。这种情况势必加剧不同旅行社之间的竞争。（四）选择性销售渠道策略选择性销售渠道策略，是指在一个市场上从众多的旅游批发商中选择几家信誉较好、推销能力较强、经营范围和自己对口的批发商，设法同他们建立比较稳定的合作关系。选择时要注意各种销售渠道的利弊。直接销售方式用于新产品投放市场之时，或新市场开辟之初，但也有一些限制因素。专营性销售渠道也用于新市场开辟之初。在对新市场缺乏了解、缺少合作伙伴的情况下都适用此法。广泛性销售渠道则用于市场发展之时。当推出的旅游产品需要寻找更多的买主时，往往采用此法。选择性销售渠道则用于市场发展成熟之时。当新开辟的市场发展到一定程度，合作伙伴众多的情况下，应该保留一些信誉好、发团多、合作关系稳定的合作伙伴；而对那些信誉差、付款不及时、发团量有限、合作得不好的经营者，应果断与其终止合作。
文章TAG：
中国 中国国际 国际 国际旅行 中国国际旅行社的经营策略
