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1，如何开发旅游市场

其实开发市场都是一样的，可能行业的不同会有些小异吧，不知道你是否一直在做市场的。以下面为标准（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。 （2）设定目标：主要客户和待开发的客户，工作着重点及分配的工作时间。 （3）传播信息：通过正规的渠道用不同的方式，将企业产品的信息传播出去。（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。 （5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。 （6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。 （7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。

如何开发旅游市场

2，中国要成为世界旅游大国该采取哪些措施

中国成为真正意义上的旅游强国，旅游业必须坚持这样四条原则。 一是坚持以人为本的发展理念。持之以恒地抓好诚信服务和文明旅游两个环节，努力以优质服务的方式，把中国优秀的人文和自然旅游产品奉献给广大游客。 二是坚持公益为重的发展理念。使旅游产业在促进就业、消除城乡差别、提高人的整体素质、推动社会全面进步等方面发挥更大的作用。 三是坚持保护为先的发展理念，大力倡导资源保护型开发、资源节约型经营和环境友好型消费，努力建设旅游绿色产业体系。 四是坚持合作互利的发展理念，广泛开展与世界各国、各地区的交流与合作，既积极招徕各国游客进入中国，也鼓励中国民众走出国门，实现出入境市场的协调发展。 我国旅游业将进一步推进乡村旅游，加强度假旅游产品开发，做好“奥运”“世博”旅游宣传促销，出台促进旅游消费的政策，进一步加强旅游公共服务体系建设，进一步加强导游队伍建设，不断提高旅游服务质量。
改变

中国要成为世界旅游大国该采取哪些措施

3，建设世界旅游强国的路径和措施

新世纪中国旅游业要顺利实现从亚洲旅游大国向世界旅游强国的转变，需要解决很多现实和发展中不断出现的问题。中国现在对旅游资源开发程度仍停留在粗放型、低水平的开发，旅游基础设施建设不足，仍存在因道路、交通工具等因素限制旅游发展的问题。旅游接待设施规模较小，档次结构不合理，旅游管理观念落后，管理经验不足，人才培训滞后，与国际差距较大等问题。今后中国旅游业要应对面临的问题和挑战，着重做好如下几个方面。1．加强基础设施建设，尤其是交通道路的建设,这是改善旅游发展的大环境和硬环境。2．加强企业经营的国际化、集团化和经营产品与服务的标准化、程序化。注重标准化的同时加强民族、地方特色，对中国旅游发展至关重要。3．扫清障碍，优化旅游发展大环境，规范旅游市场的运营机制，更加符合国际规则，旅游产业素质将全面提高。政府旅游主管部门管理方式要转向法律、市场和行政相结合。4．加快旅游信息化建设，改善旅游业的管理和经营手段，提升企业效益和市场竞争力。5．加强人力资源的培训和旅游人才的培养，建立和完善旅游业培训体系,制订合理的人才任用和奖励机制，激发活力，产生效益。6．出台优惠政策，吸引外资的投入，支持旅游业的全面建设,进而加速旅游业的快速发展。7．加强旅游业的法规建设，保护旅游业的顺利建设和健康发展。加强旅游环境保护，实现旅游可持续发展。
有利条件是我国旅游资源丰富，时间限制小，一年四季都有不同的景色。差距旅游行业秩序混乱，相关基础设施不配套。

建设世界旅游强国的路径和措施

4，海口如何开拓东南亚旅游市场

海口正全面提升邮轮产业水平，通过创新“邮轮+深度游”“邮轮+航空”等模式，灵活开拓东南亚市场。今冬执行海口至越南、菲律宾的“辉煌号”邮轮自12月25日开航以来已运营12个航次，共组织6032名游客登船旅游，平均每航次收客503人，中长航线收客人数达800人。海口是海南省最早引进邮轮和推动邮轮旅游发展的城市，海口港作为国际邮轮停靠港已有二十年的历史。海口市旅游发展委员会主任廖小平介绍，海口是海南国际旅游岛省会和空港、海运交通枢纽，南海海域冬春两季气候温暖，适宜发展泛南海邮轮旅游。海南海峡航运股份有限公司副总经理叶伟介绍，“辉煌号”邮轮运营的泛南海邮轮航线采用短航线与中长航线相结合的方式，开行海口-下龙湾-海口(3天2晚)、海口-岘港/顺化-海口(4天3晚)、海口-岘港-芽庄-海口(5天4晚)、海口-马尼拉-佬沃-海口(6天5晚)等线路。此间业内人士指出，泛南海邮轮沿线旅游目的地深受中国游客喜爱，每年冬春大批“候鸟”光顾海南也为邮轮提供稳定客源。随着对外交通日益便利，海口邮轮旅游还可辐射粤西、广西等环北部湾区域，市场潜力大。海南惠众国际旅行社董事长吴金泽说，泛南海邮轮旅游创新采用两种新模式。一是已开发“航空+邮轮”一体化旅游产品，游客可选择去程邮轮、回程飞机的新方式；二是探索“邮轮+陆上深度游”新模式，游客可选择在前一个航次到达目的地，深度游后选择下一航次返程。叶伟介绍，“辉煌号”邮轮前期运营稳固了海口市邮轮客源。当前，丽星、歌诗达等国际知名邮轮公司正与该司接洽，探讨邮轮合作事宜。
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5，我国在发展入境旅游方面应如何更好的拓展北美洲市场

合各客源市场每年的实际客流量，可以认为各客源市场客流量的相对差距变化不大，换句话说，即2001-2007年间各主要客源市场在我国入境旅游的重要性大致稳定在一定水平上。因此以这一时段中任一年的客源市场客流量数据为样本来分析各客源市场重要性，都可以得出大致相同的等级结构。 三、入境旅游外国市场空间特征研究 (一)等级结构 在等级结构研究中，选取2007年入境旅游1-12月份数据。一般而言，对旅游市场空间特征的研究，主要集中于市场等级结构确定。为了更细致地描述入境旅游外国市场等级结构，这里从时空二维视角开展研究，探讨旺季、平季和淡季不同季节中各旅游市场的等级结构。旅游市场季节以表1中“全部市场”的季节划分为准，即旺季为8月和10月，淡季为1月和2月，其余月份为平季。在旅游市场的选取上，考虑非洲国家客流总量所占比例较小，因此仅选取亚洲、欧洲、美洲、大洋洲区域的31个客源国进行分析，具体为日本、韩国、新加坡、马来西亚、美国、加拿大、英国、德国、法国、俄罗斯等国。 在旅游市场等级结构划分中，选用客流量作为度量指标。依据中国旅游网提供的数据，入境旅游目的存在会议/商务、观光休闲、探亲访友、服务员工等方面。由于会议/商务和观光休闲客流量占入境旅游总客流量的77％，因此在旅游市场等级划分中，主要以这两类旅游客流量作为两个变量，并运用SPSS软件进行聚类分析。 聚类分析过程中，首先对各客源市场不同季节的会议/商务客流量和观光休闲客流量的平均值各自进行标准差标准化，然后在分层聚类中(Hierarchial Cluster Analysis)，选择类内平均链锁法，运用欧氏距离测度观察单位间距离。最后对旺季、平季和淡季的旅游客源市场分别进行聚类分析，同时指定类别数，其中旺季指定为8类，平季和淡季各指定为10类，以上类别数的确定是依据比较不同指定类别数下聚类分析结果的合理性得出的。 由于一般将客源市场分为一级、二级和三级客源市场三类，所以对现有的聚类分析结果需进行进一步评价。评价中选择会议/商务客流量、观光休闲客流量作为两个评价维度，同时采用标准差方法确定两个评价维度的三个档次。经计算，两个评价维度的三个档次为：(1)会议/商务客流量：x＜12050，12050≤x＜44457，x≥44457；(2)观光休闲客流量：y＜18/79，18179≤y＜83287，y≥83287。评价过程中，当某个客源市场会议/商务客流量和观光休闲客流量处于不同档次时，依据较低档次确定该客源市场档次。最终划分结果如表3所示。 比较不同季节入境旅游外国市场等级，发现从旺季到淡季，部分市场的等级有下降的趋势，如俄罗斯和美国在旺季和平季时为一级市场，但在淡季时则为二类市场，新加坡、加拿大、澳大利亚等在旺季和平季时为二类市场，在淡季时则转变为三类市场。假如从各市场的等级稳定性来看，比较稳定的一级市场为日本和韩国，二级市场为马来西亚、英国、德国和法国，三级市场则为菲律宾、泰国、印尼、蒙古、巴基斯坦、尼泊尔、斯里兰卡、墨西哥、意大利、瑞士、瑞典、荷兰、挪威、奥地利、比利时、西班牙、葡萄牙和新西兰。不稳定的市场包括俄罗斯、美国、印度、新加坡、加拿大、澳大利亚和哈萨克斯坦。 为分析入境旅游外国市场等级结构成因，本文对各国人均GDP水平进行比较。一般来说，人均GDP水平的高低对一国游客出游力有一定影响。这里以世界银行发布的《2005年国际比较计划》(2005 International Comparison Program)中的数据为准，对各国外旅游市场人均GDP水平高低进行评价。评价过程仍采用快速样本聚类法，指定聚类数K=3，并依据聚类结果中每一类均值的高低确定各国人均GDP水平所处的等级。结果显示，新加坡、挪威和美国的人均GDP水平最高，为第一等级；日本、韩国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、瑞士、瑞典、荷兰、奥地利、比利时、西班牙、葡萄牙、澳大利亚和新西兰为第二等级；其余国家为第三等级。 对比入境旅游外国市场等级划分结果和各市场人均GDP水平，发现部分市场虽然人均GDP水平较高，但在中国入境旅游市场上并未表现出与此相符的出游力，比较明显的有挪威、新加坡、意大利、瑞士、瑞典、荷兰、奥地利、比利时、西班牙、葡萄牙和新西兰，虽其人均GDP水平位于一级或二级，但这些市场仅为二级或三级市场。与此相反的是，部分旅游市场虽然人均GDP水平较低，但其出游人数却位居一级和二级市场，如俄罗斯和马来西亚。 (二)地理集中指数 地理集中指数用于衡量旅游者地理来源在空间上的集中度。其计算公式如下： 其中G为客源地的地理集中指数，为第i个客源地的游客数量，T为旅游地接待游客总量，n为客源地总数。G值越接近100，游客来源越集中，G值越小，则客源地越多越分散。当各客源地的游客数量相等时，G 值为理想值，此时客源地分布分散，旅游地经营非常稳定。由于n=31，因此G的理想值为17.96。依据2007年各旅游市场的实际流量，计算出G=33.52。总体来看，入境旅游外国市场在空间分布上较为分散。 (三)入境旅游客流扩散结构 入境旅游客流扩散结构即游客入境后在不同方向的流动情况。研究扩散结构对于把握入境后旅游客流的空间分布特征、改善入境旅游目的地接待条件具有一定的意义。马耀峰等对中国入境后旅游客流的流向基本区域划分有助于从宏观上把握入境旅游客流扩散结构。事实上，基本区域内部的各省(直辖市、自治区)在接待入境旅游客流总量上存在差异，因此各省(直辖市、自治区)在入境旅游客流扩散结构中会发挥不同的作用，从这个角度来说，有必要以省(直辖市、自治区)为单位对扩散结构开展研究。 考虑到数据的可获取性和现时性，此处主要选取2004-2007年的各省(直辖市、自治区)接待外国游客的数据，所选择的省(直辖市、自治区)主要包括北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏等31个扩散地。对以上各扩散地4年的外国游客接待量取平均值后，实行快速聚类法，指定K=3，对聚类结果按照各类平均接待人次的多少进行等级排序，最终确定的扩散结构为：(1)一级扩散地：北京、上海、江苏、浙江、广东；(2)二级扩散地：天津、河北、内蒙古、辽宁、黑龙江、福建、山东、湖北、湖南、广西、四川、云南、陕西；(3)三级扩散地：山西、吉林、安徽、江西、河南、海南、重庆、贵州、西藏、甘肃、青海、宁夏和新疆。由扩散结构可知，北京、上海、江苏、浙江和广东是外国游客入境后的主要流向。 依据引力模型，旅游客流量受客源地因素、目的地因素以及客源地与目的地之间距离影响。由于各扩散地属于旅游目的地，因此各扩散地的旅游吸引力会对入境客流量产生影响。为了分析旅游地吸引力对扩散结构形成的影响，此处以4A级旅游景点数目为吸引力度量指标，对各等级扩散地的景点数目进行统计并开展比较，以此分析扩散结构与目的地吸引力之间的关系。 依据中国国家旅游局公布的4A级景点数据，本文对各省(直辖市、自治区)的吸引力进行等级排序。在排序过程中，同样实行快速聚类法，以景点数目为聚类变量，指定K=3，然后按照各类的平均景点数量，对分类结果进行排序，最后确定的扩散地吸引力等级为：(1)一类吸引地：广东、河南、浙江、江苏、河北和辽宁；(2)二类吸引地：甘肃、重庆、广西、湖南、山东、北京、四川、安徽、云南、湖北和福建；(3)三类吸引地：新疆、青海、江西、上海、黑龙江、内蒙古、山西、吉林、陕西、海南、天津、宁夏、西藏和贵州。 对比扩散结构与扩散地吸引力等级发现，16处扩散地等级与其吸引力等级是一致的，如江苏、浙江、广东、湖南、广西、四川、云南等地。其他扩散地等级则与吸引力等级不一致，部分地区扩散地

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