沃顿国际大酒店老板,广西沃顿国际大酒店董事长

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星级酒店客户关系管理的重要性沃顿商学院市场营销学教授戴维·比尔认为，对于获取新客户和维护客户关系成本较高的行业，客户的终身价值尤其有意义。贝尔说，当企业使用“不对称分销系统”处理业务时，顾客终身价值更有用。以酒店业为例，少数顾客推动了企业的大部分业务，因此企业可以通过奖励和激励来影响其消费行为。

本文通过对金华星级酒店客户关系管理现状的调查，提出星级酒店应重视4R理论在CRM中的应用。星级酒店客户关系管理存在的问题及原因(一)主要问题分析本文对金华-3 大酒店、国茂京蓝大酒店、今日大酒店和五星-1进行了分析。CRM在客户维护和留存方面起到了积极的作用，并为星级酒店带来了相应的收益。

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