康辉旅行社网络营销策略研究，康辉旅游公司网路营销的分析有哪些方面
来源：整理 编辑：国外旅游攻略 2023-07-27 22:08:29
1，康辉旅游公司网路营销的分析有哪些方面
2，湖南新康辉国际旅行社网络媒介及合作方式有哪些
网络社区论坛以及网络联盟广告，通过搜索引擎合作、移动端平台应用合作！
3，旅行社的营销策略和宣传渠道有哪些
介绍一些常用的策略：1、产品层面：规划精品或特色路线，做一些不同于其他旅行社的线路，景点资源整合来售卖。2、商务合作，与其他旅行社做资源交换各自的强势资源进行交叉营销（就是他帮你卖你的景点和线路资源，你帮他卖）。3、地方性硬广，通过在本地一些ktv，酒水经销商投放易拉宝等广告，吸引优质客户。4、加入互联网平台，如入驻携程等。5、注册一些驴友论坛，去上面回答网友提问，增加旅行社的爆光。旅行社，是指有营利目的，从事旅游业务的企业。作用：1、旅游活动的组织者。2、旅游供应商的产品销售渠道。3、目的地旅游业的前锋。
4，中国康辉旅行社集团有限责任公司的经营体系
整体运作、规模经营是“康辉旅游”中国公民旅游总部从激烈的市场竞争中脱颖而出的制胜之道。在过去几年中，“康辉旅游”充分利用“中国康辉”全国网络布局及垂直管理体系，积极构建同业分销渠道，逐步建立起一个以北京、上海、广州、深圳等主要出境口岸及客源地为中心的批发营销体系。“康辉旅游”国内市场批发体系也在日渐完善，规模扩张及综合实力的全面提升已经使“康福假期”这一国内知名的同业品牌日渐成为旅行社行业的领先者。“康辉旅游”——中国旅游第一批发商的目标是康辉人不懈的追求。 “康辉旅游”在不断健全完善批发业务体系的同时，积极发展“连锁经营”——直客营销服务体系的建设。 “康辉旅游”在北京地区的连锁营业部遍布城区各处，连锁门市数量已达12家，今后还将不断发展、并逐步在全国推广。“康辉旅游”连锁经营体系保持统一形象、统一产品、统一价格、统一服务，并充分利用800电话呼叫中心以及网络在线服务，为旅游消费者提供立体化、多渠道的客户服务。一个网络化的全国直销服务体系的建设是“康辉旅游”贴近市场、贴近客户、确立 “以客户需求为导向”的市场营销模式的具体表现，更是“中国康辉”长远发展的一个战略目标。康辉旅行社在全国拥有分公司200多家，这200多家分公司旗下的门店大都是连锁加盟的，好多康辉门市，你打电话问，他直接会告诉你门市都是连锁分开经营的。比如有次我要报团，就打了西安康辉旅行社科技路店，他们直接告诉我全西安市有80多家康辉门市，都是加盟分开经营的，这样的话，门店的服务品质就参差不齐，好多人找投诉都找不到分公司网站或者总部的网站，但是毋庸置疑，无论是康辉总部很分公司都有自己的官方网站的。好多人想着去总部或者直营分公司报团不是更便宜吗？那样你就想错了，门市的作用就是接待客户，好多分公司都是在做品牌和渠道管理，很少接待客户，因为成本很高，很多客户打电话到总部或者分公司，都是把你分给门市来接待的，所以要找康辉，就找附近服务质量比较好的就对了；要投诉可以直接跟门市负责人接洽。至于你说的那两个网站，一看就是门市的官方网站。望采纳
5，旅行社的网络营销该如何做
1、定位优势 互联网营销不是屡试不爽，也要应社而异。不同性质的旅游企业应该用不同的思路去做互联网营销，大致按业务把旅行社分为这几类：国营综合型、综合运营商类型、民营综合型、综合专线批发型、地接商旅型、门市挂靠型独立小社。2、了解互联网特性不同企业不同做法 互联网从某个角度来看是一个信息对称解决方案，对方在找你，你在找对方，互联网让你们遇见。 先解决第一点，你在哪里? 第二点，如何才能找到你? 重点思考三点：通过什么方式找你，怎么找，什么才是他们想要的答案。 第三点，放亮优势，抓住潜在客户 第四点，你如何找客户 找你的客户你搞定了，再来说我们怎么去寻找客户。从信息聚集的角度考虑，互联网是一个圈子连着另一个圈子。3、炙手可热的互联网营销平台及工具最近有一些旅行社的朋友问我如何开展和评估网络营销效果的问题，这个问题其实太大了，几天也说不完。这里只是给出几个网络营销的建议。了解网络营销的规律 网络营销是需要时间、精力和金钱的，建立一个网站、投入宣传并从中赚取利润，不是一件简单的事情。照我自己的经验，如果不走邪门歪道的话，至少也得花3个月的时间。首先你要做的就是评估旅行社现在的状况，准备多大的投入，想要多大的结果，评估其可行性并投入执行，这些都是不能一蹴而就的。 对于旅行社企业来说，成立电子商务部，专人负责网站、网络推广以及专门的电话咨询候，是比较好的执行和反馈方式。从旅行社的专业优势出发 运营旅行社的网上生意，你需要做研究调查，需要读大量的东西，需要开发产品，需要回客户的询问，提供售后支持，要提供符合客户需要的专业内容。最重要的一条是：中小旅行社网站必须走专业化差异化的道路，如果你选择的方向不是你擅长的，这些日常操作难以为继；并且不进行专业化差异化的直接结果就是被摆上残酷的价格pk台，相信这是本来就陷入价格泥沼的旅行社不愿意看到的。了解你的客户多一些 网络营销一个特殊的优势就是能更好的反馈营销结果。网站的用户从何处来？从各大搜索引擎来的比率有多少？他们是通过什么关键词搜索到这个网站的？他们访问了哪些网页？他们中有多少进行了电话咨询？ 其实这个问题鹿晓龙有一篇专门的文章《为什么要给网站安装流量插件以及分析的重要性》来描述统计数据的重要性，希望能引起足够的关注。不要期望过高 也许是网络的成功故事被媒体放大了很多倍，而失败者不被媒体关注的事实造成了这样一种错觉：网络生意的成功不仅很快，而且很大。 其实网上做生意并不比网下容易，虽然需要投入的硬性资金设备可能比较少，但你要花费的时间和精力可一点也不少，而且同样是有风险的，也不一定会达到你所希望的程度。和所有的投资创业一样，要努力，要坚持。把用户转变成客户 用户来到了你的网站，需要包括专业形象、专业内容、方便咨询订购流程，才可能成为你的客户。对旅行社来说，最重要的目标的就是促成用户的电话咨询。只要用户拿起了电话，应该说就到了旅行社的优势发挥的时候了。评估反馈营销效果 你在网络营销上投入了多少的人力、物力、财力和时间，通过网络得到的电话咨询有多少，这是你的投入与产出。引导你的用户转化为客户，这需要不断的反馈与改进。 在你的优势内容上加强，去除无关紧要的内容，争做某一方面的权威，树立你的行业网上领先地位。网络营销成功的条件 怎样设计专业的网站，怎样吸引更多的潜在客户，这需要有对网络营销尤其是搜索引擎营销的专业理解。怎样把来到网站的潜在客户转变为客户，这需要对用户体验与旅游行业专业的理解。 由于网络营销成功的条件限制，旅行社企业需要借助外力开展网络营销。最近我所在的公司团队即将推出针对旅行社网络营销的有客taims，希望帮助旅行社企业在网络营销方面取得更大的成功。目前这款产品已经进入了内部测试阶段，大约在今年9月左右就可以进入客户限制测试阶段。这个问题不错！现在大家都在想呢！你愿意1个月拿200W去砸广告就行了！既然有了网络这个平台，就要充分的利用起来。可以多建一些自己的QQ群什么的，通过你的同行、同行的同行这样金字塔形式的吸收成员，大家在群里发发广告什么的，本身就是一种快捷的促销。再就是有自己成熟的网站，定期维护更新。我现在很多客户都是在QQ群里认识的，做的都很不错网络营销是任何企业都可以采取的销售策略，目前众多的旅行社也同样在这个销售的大海之中“打渔”。那么打渔的“渔夫”就要展现自己的百般武艺， 旅行社也是一样， 跟随大家的步伐销售成熟线路，可见是从众心理，想突破这种局面就是要创新！创造自己的独行路，就是有他人没有的特点，作一个有站得住脚的、有市场的、有销售效益的、吸引人们注意的新的产品
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