国外体验营销,体验营销案例

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its 营销模式如下:1。Cinema 营销 mode这类产品主要是抗生素、新特药等处方药。对于区域内各医院推介会的组织，一般企业会派医药销售人员到待开发市场所在区域，与当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联系，并尽量邀请这些学会、机关的相关领导。前两天以这些科室的名义组织了“临床交流会、学术会议、新产品培训”形式的推介会。

二、传统营销模式这里把传统营销模式定义为企业被广告轰炸的销售模式。一般采用这种运营模式的企业都是有一定实力的企业。比如哈药集团等药企，不仅通过媒体树立品牌形象。或者企业有非常强的策划能力和媒体整合能力，比如脑白金的市场运作。无论电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷推广自己非处方药品、保健品的媒体，但最近颁布的保健品条例，对于热衷于广告运营的企业来说，还是要慎重考虑，不要做烈士。

2 market 营销战略加机会marketChance，marketChange是6C。不卖制成品，卖符合消费者需求的产品；不要根据竞争对手或自身的利润策略来定价，而是通过一系列的测试来了解消费者愿意为满足需求而付出的成本；不要以自己为出发点，去思考如何布局网点，采取什么样的准入策略，而是要关注消费者购买产品的便利性；我们应该与消费者互动，而不是思考如何通过媒体传播来增加销量。

4R分别指关联、反应、关系和回报。营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高的层面以更有效的方式建立企业与客户之间的新型主动关系。(三)小结当然，4R 营销和任何理论一样，也有其不足和缺陷。比如和客户建立关联和关系，需要实力基础或者一些特殊条件，这不是任何一个企业都容易做到的。